2007年越南第十四届国际医药制药、医疗器械展览会暨中国医药制药、医疗器械（越南）展览会取得圆满成功
——中国展团成为最大亮点
由越南卫生部主办、越南第一医药进出口总公司（VIMEDIMEX）、越南国家广告博览公司(VIETFAIR)承办的“2007年越南第十四届国际医药制药、医疗器械展览会暨中国医药制药、医疗器械（越南）展览会”于2007年5月22-25日在越南首都河内市友谊文化宫举行，该展会吸引了来自越南、中国、韩国、印度、俄罗斯、德国、印度、巴西、日本、美国等国家及中国台湾地区的企业参展。由中国中经国际展览有限公司及中国广西世展博览有限公司共同组织的中国展团由70家中国企业组成，中国展位总数达80个，为历届展会规模最大，参展中国企业最多的一次展会，组委会首次冠名“中国医药制药、医疗器械（越南）展览会”，使得该展会作为越南医药制药、医疗器械行业最专业化的国际性展会的同时也是中国医药、医疗企业开拓越南市场的独家“中国”品牌展。故此次展会吸引了许多中国国内医药、医疗行业中较有名气的如“中国医疗技术公司”、“万东医疗”、“丽珠医药”等大企业参展。中国参展企业所携带的展品范围包括医疗器械、牙科治疗仪，骨科产品，制药设备，药品包装材料，医疗电子设备、医用试剂，医疗检测设备、医用消耗品、医用器材、中成药、原料药、特效药等。这些展品基本上代表了现代中国在医药医疗行业发展水平，有些产品科技含量极高，价格具有很强的市场竞争力。此次展会，中国展团形成一个独立的展区，并统一进行特装，国家标识明显，“中国风”的特性张扬，形成独立鲜明的风格，吸引了越南卫生部副部长、越南医药进出口总公司领导以及大量专业观众的参观。在为期四天的展会中，中国展团共接待专业观众1.2万多人次，签订了一批贸易合同和合作意向书，涉及贸易金额高达120万美元，成为整个展会上的最大亮点。
在展会期间，笔者发现有许多中国参展商己是该展会的“熟客”，这些参展商大多常年参加该展会，对该展会较为熟悉，对展会的效果较为放心，而且这些参展商基本上在经过多年参展后，在越南市场己有一定的客户资源，有的是洽谈已有的代理单位，有的是在越南市场上开设了分公司或是办事处。比如：杭州某医疗器械公司今年己是连续6次参加此展会，而且该企业展位前总是人头涌动，参观、洽谈者络绎不绝。笔者在与该企业参展负责人交谈时，该负责人说到：“今年我们已经是第6次参展了,河内和胡志明的展览我们每次都去，每次都有不小的收获，但从今年开始我们也感觉到不小的压力，为什么呢?因为去年各大媒体报道了我们公司的产品及我们多年参展的事情后，在我们当地己产生不小的轰动，今年吸引得更多的同行来参展，说时了他们也开始关注越南市场，并了解到这个展会,组织产品参展，这也表明越南市场正处于增长阶段,同时来说对我们来说也有一种较强的紧迫感，我们必须要加大开拓越南市场的力度”。该公司展位负责人同时也半开玩笑的对笔者说：“我们希望你们不要再报道我们了，不然我们在越南市场上这一块蛋糕就要被我们同行分吃咯！”正如其说述，今年越南第十四届国际医药制药、医疗器械展览会暨中国医药制药、医疗器械（越南）展览会上，之所以冠以“中国”字头就己经说明了中国参展企业的火热。且整个中国展团呈现的一个新特点就是同行一起参展的较多，比如做内窥镜设备的企业，中国参展企业就有三家；医疗分析仪器的企业也有三家；制药设备的有五、六家；药品企业有六家，婚育检测用品的企业也有两家，这些现象表明中国企业越来越多的关注同行开拓越南市场的情况。在中国展区中，中国医疗技术公司36平米的展位吸引了越南卫生部副部长的关注，径直前往并与中国医疗技术公司的代表进行了长达近10分种的交谈，详细了解了该公司产品在治疗肿瘤方面的作用及产品在全球各地使用情况。
笔者同时还发现，在去年展会上出现的四川某企业的牙科治疗仪，今年更是吸引了广东某企业携带牙科治疗仪前来参展，且效果同样不错，所带的治疗仪全部被越方客商买下。中国国内著名企业，北京万东医疗装备股份有限公司的展位特装独特，展位醒目，并且带来了较大型的展品，更是吸引了众多专业观众前来参观洽谈。
珠海某医药公司，已经是连续第二次参展，其带来的主要产品是针对目前治疗禽流感H5N1病毒的特效药品，并已有越南客户在进口他们的产品，其进出口部经理表示，将不断通过这样的平台来宣传和巩固其在越南市场的地位。国内的几家大型药品生产企业纷纷到会参展，他们认为像治疗禽流感的特效药最受客户的欢迎，因为越南在这方面的生产和研发能力几乎是空白，大量依赖进口，对中国企业来说是个良机。有两家做婚育检测用品的企业，其带到展会的展品属目前国内先进的检测早孕的试纸及血液分析仪器，其产品在越南国内目前还没有能力生产，所以这两家企业展位前同样也是人头涌动，吸引了大批专业观众的参观、洽谈。从组委会反馈的信息得知，这两家参展企业取得的参展效果都不错，在展会结束后有很多越方相关单位让这两家企业尽快报价以便及时的引进该产品，从而更快的在越南市场进行销售。
在展览会第二天，中方组织单位与越方组委会还专门组织了针对中国企业的专场政策介绍会，由越南卫生部领导为中国企业介绍了越南医药、医疗市场现状及市场准入政策，使得参展代表了解了越南医药制药、医疗器械行业的政策法规及目前的现状，为产品进入越南市场明确了方向，更进一步加深了中国参展商开拓越南市场的信心。许多参展商表示，越南市场发展的潜力远远超出了他们的估计，中国企业在越南市场将有很大作为。更为重要的是，通过展会使得他们了解到他们企业的产品完全符合越南市场目前的需求，在开拓越南市场上迈出了坚定的一步。但也有些中国企业在前期的参展准备工作上不足，所带的产品类型不是很适合越南客户的需求，因而出现同是中国同行，有些企业展览效果很好，客户定单很多，有些却客户定单少的现象，企业也表示，通过此次参展，吸取经验，下步将增大开拓市场的力度。展会结束时，许多客户普遍反映能够接触到对口买家，建立了合作客户关系，今后将会通过这样的专业平台进一步开拓越南市场。
在五天的展会中，很多越南客户对中国展团的展品表现出了很大的兴趣，纷纷邀请参展代表到其工厂或公司进行实地考察以争取到中国产品在越南的代理权。中国参展商们还参观了河内市新投资的交通药厂和河内最大的百眉医院，并与厂家及医院领导进行面对面的交流，详细了解了越南目前在药品生产、使用及医疗设备方面的需求、医疗机构的运营情况：越南国内药品生产能力从1999年到2001年增长了两倍，至2001年为2830万美元，国内药品占全国药品的35%，至2005年计划为40%；越南卫生部每年批准1500个左右药品登记许可证，其中外国品种占700个左右，到2001年止，己批准的药品为9700个品种，其中外国品种占40%，国内西药占40.2%，国内药材药占15%，进口量很大；在医疗器械方面，越南国内的生产能力非常薄弱，大量的产品需从国外进口；对于目前优良的外国医疗设备，持鼓励引进的态度，海关进口税率仅为0-8%，大多数产品都在5%以下。展览期间中国的参展产品几乎全部销售一空，中国企业代表纷纷表示此行收获不少，对开拓越南市场很有帮助。
附：部分展会图片如下：
一．中国展区盛况：
二．部分中国企业展位：
1.北京凤礼精求商贸有限公司展位：
2.北京伟力新世纪科技公司展位：
3.北京万东医疗装备股份有限公司展位：
4.北京双鹤药业股份有限公司展位：
三．中国参展企业专场产品推介会
四．中国参展企业在参观河内白眉医院：
在白眉医院礼堂：
五．越南卫生部展位：
六．部分其他国家或地区参展企业：
1.台湾大正光制药机械：
2.德国参展企业：
3.印度参展企业：
4.韩国参展企业：
5.孟加拉参展企业：
6.香港参展企业：
7.以色列参展企业：
8.越南本地参展企业
